Главная Новости Intel Security Partner Program

Intel Security Partner Program

McAfee продолжает вносить усовершенствования в партнерскую программу Intel Security Partner Program, представляющую собой обновленную версию прежней партнерской программы. Цель программы — помочь вам повысить производительность труда и рентабельность бизнеса, поэтому структура программы будет меняться в сторону упрощения программы и повышения ее гибкости.

Июль 2015 г.

Новые уровни партнерства

  • Начинают действовать новые уровни партнерства: Platinum, Gold и Silver. Они заменят собой прежние уровни Elite, Premier и Associate соответственно.

Отмена программы дифференцированного ценообразования

  • Было решено перенаправить средства в более выгодные предложения для партнеров, т. е. в программы поощрения лояльных партнеров (Incumbency Advantage) и программы регистрация сделок, дающие партнерам возможность оставлять себе более высокую маржу.

Дифференциация в программе регистрации сделок

  • Программа регистрации сделок стала дифференцированной, т. е. теперь партнеры будут получать вознаграждение соразмерно тому уровню партнерства, который им присвоен в рамках Intel Security Partner Program. При повышении уровня партнерства повышается и размер эксклюзивной скидки, предоставляемой партнеру при обнаружении им потенциальной сделки. Максимально возможное повышение скидки составляет 25 %. Если добавить сюда 10-процентную дополнительную маржу, предоставляемую при заключении сделок по вытеснению конкурирующих продуктов, то партнеры могут в общей сложности получить до 35 % от рекомендуемой цены производителя (MSRP).
  • В зависимости от уровня партнерства устанавливаются следующие размеры скидки: 25 % для партнеров уровня Platinum, 20 % для партнеров уровня Gold, 15 % для партнеров уровня Silver.
  • Mcafee ведет работу по оптимизации порядка подачи заявок по всем сделкам независимо от их размера. Вводится единый порядок подачи заявок. При этом ценовые предложения для потенциальных сделок с числом узлов менее 1 000 будут оформляться так же быстро, как прежде.

Дифференциация в программе Incumbency Advantage

  • Программа Incumbency Advantage стала дифференцированной, т. е. теперь партнеры будут получать вознаграждение соразмерно тому уровню партнерства, который им присвоен в рамках Intel Security Partner Program.
  • В зависимости от уровня партнерства устанавливаются следующие размеры скидки: 10 % для партнеров уровня Platinum, 8 % для партнеров уровня Gold, 5 % для партнеров уровня Silver.
  • Mcafee ведет работу по автоматизации оформления комиссионных после первого и второго продления подписок. Это позволит упразднить административную работу и даст партнерам возможность больше времени уделять продажам.

Усовершенствование программы поддержки планов совместной работы

  • Стандартный размер выплат будет увеличен в три раза (с 5 % до 15 %). Это — знак нашей признательности партнерам, сделавшим инвестиции в работу с Intel Security и способным внести определенный коммерческий или технический вклад в разработку потенциальных сделок, обнаруженных сотрудниками Intel Security.
  • Использование нового, оптимизированного процесса утверждения сделок через технологию DocuSign позволяет автоматически утверждать сделки на сумму от 5 000 до 10 000 долларов США (в зависимости от региона) со стандартной маржей 15 %.
  • Согласно новым Правилам организации продаж, к разработке сделок, обнаруженных сотрудниками Intel Security, партнеров рекомендуется привлекать уже на ранних этапах.

Дополнительные изменения

  • Ретроспективные скидки за объем будут предоставляться только реселлерам уровня Platinum. Выплаты удваиваются при продаже новых технологий.
  • Появилась возможность ежемесячного перехода на более высокий уровень партнерства. Это позволяет партнерам быстрее получать дополнительные преимущества при достижении требуемых показателей. Если раньше переходить на более высокий уровень партнерства можно было раз в год, то теперь при выполнении всех необходимых требований это можно делать ежемесячно.

Прошлые усовершенствования

  • Новое название программы
  • Консолидация квалификаций, необходимых для работы с решениями
  • Новые специализации
  • Упрощение процесса подготовки и обучения партнеров
  • Новые ресурсы для подготовки партнеров
  • Оптимизация условий для сотрудничества